門(mén)窗加盟流程（一）
門(mén)窗加盟流程（一）
注重品牌發(fā)展?jié)摿?/strong>
門(mén)窗加盟商要開(kāi)店，必須綜合考慮多方面才能獲得商機(jī)。首先門(mén)窗代理商要選擇代理的品牌，其次要選擇專(zhuān)賣(mài)店的位置，第三是如何管理人才，第四是如何提高銷(xiāo)量。
一、門(mén)窗代理商如何選擇代理品牌？
代理商在開(kāi)店之前要注意以下幾點(diǎn)：實(shí)地的考察、了解鋁門(mén)窗廠家品牌市場(chǎng)的定位、簽訂協(xié)議、注重品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
首先，要挑選出適合自己代理的品牌，至少3-5個(gè)，并盡可能通過(guò)各種途徑確認(rèn)門(mén)窗企業(yè)信息真實(shí)度和產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度，例如網(wǎng)絡(luò)信息、媒體宣傳、咨詢行業(yè)其他代理商，但在確定代理某個(gè)品牌前，代理商最好親自前往工廠進(jìn)行實(shí)地考察，眼見(jiàn)為實(shí)，同時(shí)，一定要把握好以下幾點(diǎn)：
考察鋁門(mén)窗廠家的生產(chǎn)線及相關(guān)硬件設(shè)備，確認(rèn)該品牌的產(chǎn)品是其自行生產(chǎn)。雖然貼牌加工的產(chǎn)品也可以代理，但在同等條件下盡量不要選擇這類(lèi)產(chǎn)品。首先，在同等條件下，貼牌加工的產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)更高；其次，對(duì)于貼牌產(chǎn)品的質(zhì)量，該品牌運(yùn)營(yíng)商很難控制，售后服務(wù)會(huì)比較麻煩；再次，物流成本更高，由于運(yùn)營(yíng)商備貨及貨源不充足，很容易造成發(fā)貨不及時(shí)，渠道線過(guò)長(zhǎng)等情況。
第二看生產(chǎn)工藝流程及原材料。這樣既可以了解產(chǎn)品制造技術(shù)，也可以現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證該品牌的產(chǎn)品品質(zhì)。
第三看該品牌的備貨及庫(kù)存。主要是看其是否能保證貨源的及時(shí)供應(yīng)。但如果庫(kù)存過(guò)多，那代理商就要咨詢廠家，問(wèn)清原因。
第四看管理和終端服務(wù)。主要是看該品牌的管理是否規(guī)范，終端形象是否符合該品牌在自己經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的要求。
了解該品牌的市場(chǎng)定位，看其是否滿足自己經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)需求。這方面的信息可以從其他區(qū)域經(jīng)營(yíng)該鋁門(mén)窗十大品牌的代理商那里了解到，在該公司的網(wǎng)站上亦能看到，主要有：
1.市場(chǎng)定位。包括產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品檔次、款式設(shè)計(jì)以及主打風(fēng)格，這是代理戶外家具品牌能否盈利的關(guān)鍵。
2.營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行力度。主要是支持問(wèn)題，這也是關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^(guò)電話直接咨詢廠方，也可以從該品牌其他區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商處了解。
3.產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。這一點(diǎn)主要從現(xiàn)場(chǎng)考察或者從合作協(xié)議中體現(xiàn)。
代理商和鋁門(mén)窗廠家的合作事宜要以雙方簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)，不要輕信廠方的口頭承諾，避免以后產(chǎn)生不必要的糾紛，一般管理規(guī)范的品牌都會(huì)履行協(xié)議簽訂程序。沒(méi)有協(xié)議的承諾沒(méi)有價(jià)值。同時(shí)，代理商要注意的是，關(guān)于售后服務(wù)的相關(guān)事項(xiàng)在協(xié)議中一定要體現(xiàn)，且盡量詳細(xì)。
除了眼前的利益外，代理商更要注重該品牌的發(fā)展?jié)摿?，只有具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品才能帶來(lái)持續(xù)的盈利。門(mén)窗代理商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上偽品牌，這種品牌往往“金玉其外，敗絮其中”，需要代理商花費(fèi)大量精力和時(shí)間去甄別它。另外，那種對(duì)代理商來(lái)者不拒的品牌也應(yīng)避免，雖然門(mén)檻低，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)難免舉步維艱。
注重品牌發(fā)展?jié)摿?/strong>
一般來(lái)說(shuō)，制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時(shí)俱進(jìn)的新產(chǎn)品宣傳等，都是一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ拈T(mén)窗企業(yè)必備的條件。但甄別品牌好壞最直接的方法是到該公司及終端店面考察，從店面人氣、服務(wù)態(tài)度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。
總之，代理商在選擇代理品牌時(shí)，不要單純從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產(chǎn)品的價(jià)格上面去考慮。合作是雙方面的事情，好的品牌必然有一定的原則要求，代理商在挑選品牌的同時(shí)，該品牌也在挑選代理商，只有雙方在利益上有了共同點(diǎn)，合作才能雙贏。
