門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已發(fā)生變化
中國(guó)門窗行業(yè)在不斷向前發(fā)展，門窗企業(yè)所處的發(fā)展階段自然也在變遷。這就意味著門窗企業(yè)必須直面正在發(fā)生變化的市場(chǎng)環(huán)境，正視發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，并做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。
門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已發(fā)生變化
長(zhǎng)期以來(lái)，門窗市場(chǎng)品牌眾多，群雄逐鹿，在樓市節(jié)節(jié)攀升之際，無(wú)論大小企業(yè)，都能分得一杯羹，日子倒也滋潤(rùn)。但在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和新常態(tài)的背景下，行業(yè)整合正在加快，品牌正在走向集中。一些大型門窗賣場(chǎng)，幾年前有琳瑯滿目的品牌，但現(xiàn)在只剩下一些知名度較高的牌子。
其中，外資門窗品牌經(jīng)過(guò)多年積累，已經(jīng)擠壓掉相當(dāng)一部分小品牌的市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌也迅速集中，一些小品牌已經(jīng)難覓蹤跡，其市場(chǎng)份額被年銷售額逾10億元的門窗品牌所分食，整個(gè)門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大變化。為了成為格局變化后最終生存下來(lái)的少數(shù)品牌之一，門窗企業(yè)必須在品牌運(yùn)作上出新招。
消費(fèi)者參與決策權(quán)越來(lái)越大
以前房子裝潢往往由裝修隊(duì)全包，消費(fèi)者很少介入。加之普通消費(fèi)者對(duì)門窗的專業(yè)認(rèn)知比較少，以前的家居裝修往往被裝修工和家裝公司引導(dǎo)或者主導(dǎo)。但目前最明顯的變化是，全民皆關(guān)注環(huán)保。隨著人們生活品質(zhì)的提升，對(duì)健康的要求明顯提高，從一定程度上導(dǎo)致消費(fèi)者的主導(dǎo)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)，“我的地盤我做主”，門窗品牌要自己選。“很多消費(fèi)者把牌子響亮程度等同于產(chǎn)品性能，認(rèn)為有品牌就是可信賴，就是可靠的，品牌性的消費(fèi)越來(lái)越明顯，這就要求我們做好品牌。”一位門窗業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
鮮明形象占據(jù)渠道終端
門窗雖然早已進(jìn)入尋常百姓家，但消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和依賴度并不高。企業(yè)把門窗賣給中間渠道，渠道商再應(yīng)用于消費(fèi)者。這就造成消費(fèi)者既非常關(guān)注品牌，又不懂產(chǎn)品，因此以對(duì)品牌感性認(rèn)識(shí)，代替理性判斷。未來(lái)的趨勢(shì)是銷售通過(guò)中間渠道賣給消費(fèi)者，即B2B2C。加上精裝房比重高，造成消費(fèi)門窗逐步走向渠道化。未來(lái)門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型，將由完全渠道驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向需要品牌和服務(wù)驅(qū)動(dòng)，這就要求門窗生產(chǎn)企業(yè)必須塑造自己鮮明的個(gè)性形象，以在渠道終端占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
