門窗終端爆破營銷三步驟（上）
門窗終端爆破營銷三步驟（上）
終端前移：滲進(jìn)房地產(chǎn)，尋找消費(fèi)者需求
終端攔截：通過裝修設(shè)計師，截留客戶需求
隨著門窗行業(yè)冬天的來臨，終端門店單一的促銷已無法吸引消費(fèi)者，激烈的市場競爭下，諸如團(tuán)購、砍價、異業(yè)聯(lián)盟、明星簽售的活動早已過時。門窗企業(yè)不妨試試終端爆破這種創(chuàng)意營銷方式，重新定位市場、研究消費(fèi)心理，采用點(diǎn)對點(diǎn)，一對一的溝通方式，吸引客戶，拉動客戶消費(fèi)，或能使企業(yè)銷售額和知名度得到爆破式的提升。
門窗終端爆破營銷三步驟包括：終端前移——終端攔截——終端爆破。說出來很簡單，但做起來相當(dāng)復(fù)雜，需要高素質(zhì)營銷團(tuán)隊的經(jīng)驗積累和長期實踐。
終端前移：滲進(jìn)房地產(chǎn)，尋找消費(fèi)者需求
二三級市場的產(chǎn)品都是同質(zhì)化的，賣場裝修都是相似的，低價促銷手段也是你方唱罷我登場。在這樣的情況下，終端營銷亟需突破，而突破點(diǎn)就在于尋找到消費(fèi)者的真正需求。
這種需求發(fā)生的時間和地點(diǎn)在哪?是在進(jìn)入賣場的時候在裝修后?不，實際上這種需求在購房的時候就已經(jīng)顯現(xiàn)了。因此，要精準(zhǔn)地找到這一群需求的消費(fèi)者，并有針對性的促銷，就需要將門窗這個本處房地產(chǎn)業(yè)下游的行業(yè)，前移滲入到房地產(chǎn)業(yè)流程中——其最好的時機(jī)在于新房交房前后。此時，由業(yè)務(wù)員深入到每個小區(qū)去和消費(fèi)者面對面溝通，針對消費(fèi)者的需要提供不同服務(wù)。這就是終端前移。
終端攔截：通過裝修設(shè)計師，截留客戶需求
終端攔截重在截留客戶需求。此時，裝修設(shè)計師最適合做終端攔截的執(zhí)行者，因為他們占盡了天時、地利與人和。首先，天時與地利。設(shè)計師和消費(fèi)者的溝通時間很長，從丈量房屋到設(shè)計圖紙再到最后成交，整個時間是相當(dāng)漫長的，他們有了時間就有了機(jī)會且只有他們才有時間才有機(jī)會與消費(fèi)者面對面交流。其次，人和。中國人對家的概念很重，家庭倫理本位這一傳統(tǒng)文化根深蒂固。而且因為有的人一輩就只有這樣一套房，就只有這樣一個家，所以對“家”，消費(fèi)者甚至寄予了厚望。為此，消費(fèi)者非常尊重家裝設(shè)計師，并愿意傾聽設(shè)計師的意見，為了讓奮斗一生而得到棲身之地更舒適美觀，面對設(shè)計師，消費(fèi)者警惕和反感這類負(fù)面情緒是很難出現(xiàn)的，相反代以尊重，接受，認(rèn)同。在這個時段，消費(fèi)者會愿意甚至主動向設(shè)計師表達(dá)需求。
