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一套神奇的系統(tǒng)：1周完成了1年的業(yè)績【上篇·亮閣商學(xué)院】

發(fā)布時間：2016-07-29　閱讀次數(shù)：

　　引：6個人，3人1隊，去了3個店面，只用了1周時間，賣門窗累計業(yè)績達(dá)177萬……這是神秘系統(tǒng)的強大，還是“尖刀戰(zhàn)隊”的銳氣十足，這些秘密都在亮閣：一家不僅限于做鋁合金門窗的企業(yè)……
 
亮閣集成鋁門窗
 
　　好久沒有安靜的敲著小鍵盤把自己的內(nèi)心獨白變成一個個躍動的文字，所以文筆有些生疏了，不過里面說的每一句話，都是在實踐過程中一點點總結(jié)或體會出來的，如果你真的想了解這套神奇的系統(tǒng)以及系統(tǒng)背后的秘密，那就耐心的往下看！

　　掐指一算，這套完全定制于亮閣體系的系統(tǒng)誕生已經(jīng)355天，真正在殘酷的市場上歷練成長也有10個月的時間，母親十月懷胎是偉大而艱辛的，這套系統(tǒng)的孕育過程何嘗不是如此：有辛酸，有無奈，有歡樂，有淚水，但最終我們蛻變了全新的生命，收獲了喜悅。雖然現(xiàn)在的結(jié)果離我們預(yù)期的還有不小的距離，可清晰了自己的方向，未來始終一路向前。
　　講到這里，可能有朋友就疑問了：你描繪了這么多，這系統(tǒng)到底是什么？
　　這套系統(tǒng)叫亮閣體系終端運營執(zhí)行系統(tǒng)（英文簡稱：TOES），支撐這個系統(tǒng)團(tuán)隊叫終端運營執(zhí)行督導(dǎo)團(tuán)隊（英文簡稱：TOEC），這套系統(tǒng)的幕后推手就是亮閣集成鋁門窗（英文縮寫：RCAL）。這套吸收眾多行家之精華，成長于建材門窗市場的系統(tǒng)。從萌芽，到爬行，到站立，到挪步，到走步，到小跑......我們用了不長不短的10個月。

　　一路走來，仔細(xì)想想這跟我們終端門店成長路徑是一致的：從個體戶“單干“”，到夫妻檔“共進(jìn)退”，再到小團(tuán)伙的“步調(diào)不一”，最后才凝聚成“眾志成城”的團(tuán)隊。相信這個過程大多數(shù)門店老板都會經(jīng)歷的，只是時間長短的問題。有的可能用了一年就走到這一步，有的可能用了三年走到這一步，有的可能用了五年，甚至十年還沒走到這一步，所以感覺生意越來越艱難，抱怨市場越來越殘酷，其實原因只有一個：就是你的競爭對手比你跑的快。
　　我們需要領(lǐng)跑，所以必須沖在前面！
　　分享系統(tǒng)之前，覺得有必要給大家分享兩個比系統(tǒng)本身更加重要的提問。
　　一支團(tuán)隊最核心的是什么？愿景！
　　愿景：讓跟著你的人，知道未來他能走到什么位置？能成為什么樣的人？
　　這個很重要，特別是能力越強，越有上進(jìn)心的人，越會看中這些。你只有養(yǎng)家糊口、不餓肚子的小打算，身邊很難聚集不顧一切，沖鋒陷陣的勇士。
　　督導(dǎo)團(tuán)隊強大的戰(zhàn)斗力跟每個隊員的優(yōu)秀基因是分不開的。我們督導(dǎo)團(tuán)隊里面有企業(yè)家二代，有自己家里開幾家門店的，有自己曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的，有從秘密部隊里面出來的......他們不缺工資，不缺機會，需要的就是一個能夠發(fā)揮他們自身價值并且讓自己很舒心的愿景！
　　經(jīng)常有門店老板對我說，你們團(tuán)隊很優(yōu)秀，很厲害。
　　我只能說，這都不是與生俱來的，除了背后有強調(diào)的優(yōu)秀平臺，更重要的是，讓你的團(tuán)隊永遠(yuǎn)帶著希望去“玩命”的拼搏！
　　領(lǐng)頭人敢想，你才撐得起一支敢干、能干的團(tuán)隊。
　　那么，一支團(tuán)隊的靈魂又是什么？精神！
　　精神：一旦成型，它就像一只無形的手，無時無刻牢牢的抓中每個隊員的心，揮之不去，這就是團(tuán)隊精神，團(tuán)隊的魂魄。
　　我們督導(dǎo)團(tuán)隊短短幾個月跨越了湖南、湖北、安徽、江西、貴州、廣東等多個省市，去到每個地方，做到最后，所有的代理商老板都會說一句話：我被你們的工作狀態(tài)和精神折服了……

鋁合金門窗
 
　　你的店面可能平時五點半、六點下班，我們?nèi)チ斯ぷ鞯酵砩习司劈c鐘還沒吃晚飯，沒有人喊餓，沒有人說累；出差期間，白天跟店員一起掃樓、打電話、促成、布置、爆破，晚上回去再晚一定會發(fā)微信工作匯報，沒有一個人低于150字匯報，基本都是200-300字，我可以要求大家每天發(fā)，但我沒辦法要求大家都要發(fā)200字，這是他們發(fā)自內(nèi)心的用心總結(jié)，所以，他們出去一個月的進(jìn)步，可能超過別人三個月、五個月的結(jié)果；當(dāng)然，在微信日總結(jié)前面，還有一個小組當(dāng)天工作內(nèi)部總結(jié)會，總結(jié)督導(dǎo)執(zhí)行工作當(dāng)天的利與弊，這是“鐵律”，哪怕忙到凌晨十二點，這個會也得開，雖然，我不是每時每刻待著他們身邊，但是通過大家的進(jìn)步和每天的總結(jié)，每天的精神狀態(tài)，我知道這個事情他們一定天天在做。

　　為什么這支團(tuán)隊才會這么“拼命”、“玩命”的做事情，剛剛強調(diào)了他們當(dāng)中有些人根本就不缺錢，況且“玩命”程度，跟他們直接利益并不是畫等號的關(guān)系。

　　根本原因只有一個：這是我們獨有的團(tuán)隊精神：腳踏實地的多干事，不斷超越自我。我們已經(jīng)擁有了屬于自己的“軍魂”。

鋁合金門窗
 
　　當(dāng)然，這些東西如果只是書面文字就能起作用，我就不用寫這么多廢話了。主要還是看領(lǐng)頭人怎么以身作則，細(xì)節(jié)做的完美都出自言傳身教，而非口頭說說。
　　帶核心成員的時候，自己會先嚴(yán)格去做到，再教他們做，做的過程中，不斷強化這種核心的團(tuán)隊精神，讓大家在做的過程中去體會，怎么理解這樣的一句話或者一段文字，比讓大家簡單的背下來有用多了。
　　等自己做到了，再把核心隊員教會了，他們繼承不光是能力，還在潛移默化的繼承了團(tuán)隊的魂，這些核心精神自然就能傳承下去。
　　這解釋了不少門店老板的一個“大困惑”：為什么你們在的時候，店里人員特別有干勁，團(tuán)隊做的成績也不錯，可是你們走了之后，過不了多久，團(tuán)隊就打回原形了？
　　問題就在這里，首先，你的團(tuán)隊根本就沒有鑄魂，隨意散漫慣了；其次，我們督導(dǎo)團(tuán)隊駐店工作時，你的團(tuán)隊只是在做，沒有用心去看、去學(xué)習(xí)我們的工作精神，或者只關(guān)注最終的績效結(jié)果，缺少長遠(yuǎn)的考慮。當(dāng)然，最重要的領(lǐng)頭人，要從你以身作則開始。
　　因為這種脫離“術(shù)”層面的東西，只能繼承，不能嫁接。
　　這也是督導(dǎo)團(tuán)隊不太愿意去到一個店面，老板本人就只重績效，不重系統(tǒng)執(zhí)行落地，做來做去一場空。而我們做的是授人以漁的事兒，順便幫你捕點魚！
　　不能本末倒置......聰明的人都愿意去了解一周177萬背后的秘密，而不是異想天開。

鋁合金門窗
 
　　這也是為什么我要在介紹終端運營系統(tǒng)之前講這兩個很關(guān)鍵的提問。

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